Поиск новых рынков сбыта

Существующие рынки сбыта, сегменты и ниши рано или поздно насыщаются Вашим продуктом. Для дальнейшего развития бизнеса необходимо находить и завоевывать новые рынки сбыта, которыми могут быть:

Потенциальные (несуществующие) рынки, которые необходимо создавать
Новые (реально существующие, но не завоеванные предприятием) рынки
Новые сегменты и ниши уже завоеванных рынков
Новые области сбыта (применения продукта) на завоеванных сегментах
Создание новых рынков сбыта "с нуля"

Основная сложность при создании рынков "с нуля" - непонимание выгод продукта, отсутствие осознанной потребности в продукте и культуры его потребления, и, как следствие, отсутствие интереса и желания пробовать Ваш продукт.

Консалтинговая компания "Инжиниринг бизнес-систем" поможет Вам найти потребителей-новаторов, готовых первыми попробовать Ваш продукт и рассказать о нем другим потребителям, правильно донести до потребителей все выгоды использования Вашего продукта и создать культуру его потребления.

Захват "чужих" рынков и сегментов

При захвате "чужих" рынков важно:

Определить последовательность захвата сегментов (не пытаться захватить весь рынок сразу)
Точно определить целевых конкурентов (прямых и косвеных), их сильные и слабые стороны
Правильно разработать стратегию позиционирования (чем Ваш продукт значимо отличается)
Разработать действительно уникальное торговое предложение (обращение к рынку)
Захватить рынок быстро, пока конкуренты не опомнились и не предприняли контр-меры
Создать барьеры, предотвращающие возврат клиентов назад к конкурентам

Консалтинговая компания "Инжиниринг бизнес-систем" поможет Вам не только захватить новые рынки, но также удержать и развить их.

Углубленное проникновение на "собственные" рынки и сегменты

Углубленно проникновение на свои же рынки и сегменты может принести компании очень высокий доход, т.к. рынок уже захвачен, и затраты на привлечение клиентов отсутствуют. Рынок Вас знает и доверяет Вам, Вы можете использовать эти активы для быстрого увеличения продаж с минимальными инвестициями.

Но - будьте внимательны! - попытка углубленного проникновения на уже захваченные рынки может обернуться и потерей инвестиций: поиск новых областей применения старого продукта требует изрядной доли креатива, способности отказаться от привычных стереотипов и взглянуть по-новому на давно знакомые вещи.

Консалтинговая компания "Инжиниринг бизнес-систем" поможет Вам посмотреть на Ваши существующие рынки свежим взглядом и найти новые возможности для дополнительных продаж Вашего традиционного товара уже существующим клиентам.

Специальное предложение
по созданию / поиску / захвату
новых рынков
Консалтинговая компания "Инжиниринг бизнес-систем" © 2006
RSS-лента | Статьи | Старая версия сайта
Отправить заявку | Оформить заказ