Создаем устойчивые конкурентные преимущества

О необходимости устойчивых конкурентных преимуществ написано много книг. Необходимость устойчивых конкурентных преимуществ, можно сказать, доказана научно.

И в то же время мы можем видеть своими глазами, как молодые, изворотливые компании самым наглым образом отбирают клиентов у традиционных операторов рынка - без всяких, казалось бы, устойчивых преимуществ.

Где же справедливость? Действительно ли есть смысл тратить годы на наработку устойчивых преимуществ, если они на поверку оказываются столь уязвимыми и устаревают быстрее, чем мы можем их создать? Почему традиционные устойчивые преимущества не работают в условиях постоянно меняющейся внешней среды, динамичного спроса и сменяющих друг друга с поразительной быстротой технологий? Как в реальных условиях обеспечить устойчивое развитие компании в течение долгосрочного периода (как минимум, 5-10 лет)?

Здесь впору вспомнить, что предлагаемые компанией рынку конкурентные преимущества, как и ее продукты, - это не атомы, а более сложные объекты, имеющие свою достаточно четкую структуру.

Ядром устойчивого конкурентного преимущества является ИДЕЯ. Многие компании работают эффективно с каждым конкретным клиентом, но когда дело доходит до массированной рекламной кампании - набирают в рот воды. Оказывается, что устойчивых конкурентных преимуществ на уровне ИДЕИ - простой, понятной любому потенциальному клиенту, - у них нет...

Вторая часть компаний, наоборот, пытается "раструбить" ИДЕЮ своего конкурентного преимущества всеми доступными способами, задействовав максимум средств массовой информации. Но, когда дело доходит до конкретного клиента, - компания идет на попятную: мол, в целом у нас это преимущество есть, а в частности - нет... А чего именно нет? Устойчивого конкурентного преимущества В РЕАЛЬНОМ ИСПОЛНЕНИИ (второй элемент структуры конкурентного преимущества).

А как, спросит знающий маркетолог, выглядит устойчивое конкурентное преимущество С ПОДКРЕПЛЕНИЕМ (третий обязательный элемент)? Точно так, же, плюс дополнительные, укладывающиеся в основную идею бонусы для клиента, основанные на внимательном анализе изменений на рынке и в окружающей среде, - т.е. ситуативные конкурентные преимущества. Именно их так эффективно используют многие мелкие компании для быстрого продвижения на рынке.

Так каким же образом нужно строить устойчивые конкурентные преимущества, чтобы они могли выдержать натиск конкурентов и динамику внешней среды?

На наш взгляд, действительно устойчивые конкурентные преимущества - те, у которых есть общая идея, плюс реализация на уровне конкретного клиента, плюс подкрепление за счет выгодного использования ситуативных факторов.

Консалтинговая компания "Инжиниринг бизнес-систем" поможет Вам проанализировать имеющиеся у Вашей компании конкурентные преимущества, разработать план их укрепления и развития с учетом специфики Вашей компании и Вашего рынка, а также проанализировать возможности создания дополнительных конкурентных преимуществ - максимально устойчивых.

Компания "Инжиниринг бизнес-систем" - единственная в Украине консалтинговая компания, предоставляющая услуги бизнес-консалтинга бесплатно.

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас!