Комплексное позиционирование: что в имени тебе моем...

Позиционирование есть деятельность компании, направленная на особое, отличающееся от конкурентов представление себя (компании, продуктов, сотрудников и т.д.) потребителю.

Зачем компании-лидеры потратили и продолжают тратить на позиционирование такие огромные бюджеты?

Наглядный ответ на этот вопрос содержится в одном из рекламных объявлений McGRAW-HILL MAGAZINES, датированном еще 1957 годом:

• Я не знаю вас
• Я не знаю вашу компанию
• Я не знаю, чем занимается ваша компания
• Я не знаю клиентов вашей компании
• Я не знаю вашу продукцию
• Я не знаю, какая репутация у вашей компании
• Итак, что вы хотели мне продать?"

Это - типовая позиция типового потенциального клиента по отношению к любой неизвестной компании-продавцу.

Если Вы действительно хотите что-то продать этому человеку, Вам понадобится сначала спозиционирировать себя в его глазах.

Различают 4 уровня позиционирования:

1. Клиент знает (слышал, узнает) имя Вашей компании, но не знает, что Ваша компания может ему предложить.
2. Клиент знает имя компании и то, какие продукты компания ему предлагает, но не знает, почему он должен приобрести их именно у Вас.
3. Клиент знает Вашу компанию, Ваши продукты и Ваши конкурентные преимущества, т.е. понимает, что ему предлагают и почему он должен купить это именно у Вас.
4. Клиент не только знает компанию, ее продукты и конкурентные преимущества, но также распространяет эту информацию (и связанные с ней эмоции) в кругу своих друзей и знакомых, т.е. становится Вашим бесплатным рекламным агентом.

Компания «Инжиниринг бизнес-систем» оказывает услуги по комплексному позиционированию компаний-заказчиков на всех 4-х уровнях, включая позиционирование Вашей компании, продуктов и уникальных конкурентных преимуществ.